Scoring financiero de leads: cómo conocer la capacidad económica de un lead antes de contactar

En Esgalla, estamos comprometidos con la innovación y la eficiencia del tándem Marketing & Comercial, desarrollando estrategias inteligentes. Es por ello que hoy quiero compartir una propuesta que puede transformar la manera en que gestionamos nuestros leads: la integración de nuestra plataforma ARI con nuevas soluciones de información financiera para implementar un scoring financiero de leads avanzado.

Las soluciones de información financiera con las que trabajamos cuentan con décadas de experiencia en tecnología, data y analytics. Con presencia en múltiples países y una capacidad para gestionar grandes volúmenes de datos en tiempo real, estas soluciones ofrecen una gama de herramientas adaptadas a sectores como fintech, seguros, comercio electrónico y telecomunicaciones. Su acceso exclusivo a datos financieros y sociodemográficos, combinado con herramientas especializadas, las posiciona como un aliado estratégico para mejorar la gestión de leads y optimizar los procesos de negocio.

Integración de ARI y las soluciones de información financiera: un salto hacia la eficiencia

ARI, nuestra infraestructura de Martech, con su capacidad para centralizar y optimizar la gestión de leads, y junto con la integración de las soluciones de información financiera, nos permite dar un paso más allá. Imagina un escenario donde antes de realizar una llamada comercial, nuestro equipo comercial ya cuente con un perfil financiero detallado del lead. Esto no solo aumentaría la eficiencia, sino que también permitiría una personalización más precisa en cada interacción.

La integración podría implementarse mediante API que alimenten a ARI con indicadores clave como capacidad financiera, riesgo de morosidad, ingresos estimados y patrones de consumo. Herramientas avanzadas proporcionarían datos socioeconómicos detallados, permitiendo segmentar y priorizar leads con base en su potencial de conversión, aplicando un scoring financiero avanzado y útil.

Además, la combinación de los datos enriquecidos con la automatización de ARI podría activar flujos específicos para leads no cualificados, enviándolos a procesos de recualificación y reactivación antes de asignarlos nuevamente a la red comercial.

Beneficios de esta poderosa alianza

La integración de ARI con soluciones de información financiera tiene el potencial de revolucionar la forma en que abordamos la gestión de leads, gracias a los siguientes beneficios:

• Perfilado avanzado: Con herramientas especializadas, ARI puede acceder a cientos de indicadores para conocer a fondo la capacidad financiera y las necesidades de los leads, desde ingresos estimados hasta patrones de consumo.
• Optimización de recursos comerciales: Al priorizar leads con un buen scoring financiero, el equipo comercial puede concentrarse en oportunidades con mayor probabilidad de cierre, mejorando la productividad y reduciendo costes.
• Mayor tasa de conversión: Ofrecer productos o servicios personalizados según el perfil financiero del cliente aumenta la relevancia de cada interacción, potenciando las posibilidades de éxito.
• Automatización eficiente: Los leads menos cualificados no se descartarán, sino que entrarán en flujos de recualificación automatizados, lo que garantiza que vuelvan más informados y listos para convertir.
• Segmentación geográfica: Herramientas avanzadas identifican zonas con alta concentración de leads potenciales, facilitando la toma de decisiones en estrategias de expansión.

Aplicaciones prácticas

Esta integración no solo genera valor para marketing y comercial, sino que también tiene aplicaciones específicas:

• Marketing: Las campañas podrán segmentarse con mayor precisión gracias a los datos socioeconómicos y de comportamiento proporcionados por las soluciones de información financiera. Esto asegura que los mensajes lleguen al público adecuado con una propuesta de valor personalizada.
• Comercial: Antes de contactar a un lead, el equipo tendrá información clave que le permitirá adaptar su discurso y ofrecer alternativas financieras ajustadas a la realidad del cliente.
• Estrategia de recualificación: Los leads que inicialmente no cumplen los requisitos podrán reingresar al embudo de ventas tras un proceso automatizado que los prepare para una conversión futura.
• Expansión geográfica: La identificación de zonas “géminis” con alto potencial permite focalizar recursos en regiones con mayor retorno.

Una alianza con potencial global

La colaboración entre ARI y las soluciones de información financiera representa un salto cualitativo en la manera de gestionar leads, pero esto es solo el principio. En Esgalla contamos con una solidez técnica que nos permite integrar estas soluciones de manera fluida, adaptándolas a las necesidades específicas de nuestros clientes.

Nuestro equipo humano, altamente especializado, trabaja con pasión para asegurar que cada integración no solo cumpla, sino que supere las expectativas. Combinando nuestras capacidades globales con el poder analítico de estas soluciones, estamos preparados para transformar los retos del marketing y las ventas en oportunidades reales de crecimiento.

Porque en Esgalla no solo conectamos leads: conectamos oportunidades.